如何做好亚马逊产品路线的选择

做好亚马逊的基本前提离不开三板斧：高品质高性价比的产品、熟练的广告营销技巧以及稳定高效的运营团队。

亚马逊的成功离不开这三条，所以在做决策之前我们先想好自己公司的优势以及劣势，发挥自己的优势，补充自己的劣势，然后决胜于亚马逊这个跨境战场。

如果对于自己的公司在以上这三大模块中有一定的判断之后，接下来要思考的就是一个模式问题，这就是我本文要讨论的核心：如何选好产品路线。

一般来说，亚马逊的产品路线可以分为四类：

垂直品类的精品运营

泛供应链精品运营

精铺货模式

泛铺货模式

本文只讨论前三个模式的优缺点，对于第四条路线将不做讨论。

01

垂直品类的精品运营

这个模式的特点很明显，而且大多数卖家都想走这一条路，但是对于现如今的亚马逊来说，这条路不一定是最好走的，且听我一一道来。

特点

垂直品类精品对供应链的要求比较高，是一个更加注重供应链的模式，供应链渗透多深，你的竞争力就有多大。而且如何从供应链初期过渡到中期和后期，对销量有更多的要求，能在品类中沉淀下来，甚至脱颖而出将会是你成功的关键，后期你的整个供应链就会变成你的资源，可以帮助你去开拓更具有竞争力的产品外观以及在成本上做cost down。亚马逊每个品类的运营方法不大一样，垂直品类的运营可以更快的摸索出整个品类的营销思路，便于后面在这个垂直品类进行快速复制与扩张。到最后期的时候，觉得整个品类太小，建议可以进行横向的扩充品类，比如自己的大类是电子的，就往电子类目去横向扩张。

难点

虽然大家都想走垂直精品路线，但是现在确实有难度，因为亚马逊的各个品类现在基本都被中国卖家渗透完了，存在的都是竞争，垂直类目在没有找准营销方法之前，亏损周期非常长，亏损周期长影响的是整个销售团队的信心以及老板的决心。

02

泛供应链精品运营

特点

不限制品类，重产品开发，更重视线上的数据调研，对产品的开发要求比较高；尽量选择采购比在25%以内，上限也不要超过30%，比较容易盈利，对团队搭建和团队信心建立比较好，可以快速形成自己的基本盘；采购量缩小，运营可以流程化；有更多的品类运营经验，转垂直品类精品运营成功率较高，有基本盘支撑。

难点

这个模式的缺点是供应商会比较繁杂，很难形成供应链的优势，下单计划需要做得更加细致；很难有账期以及配合度的支持，定义产品会比较难。

03

精铺货模式

特点

需要庞大的产品开发团队，产品上新速度快；首单采购量比较小，FBA模式下建议50-100；单个运营管理的链接比较多，海外仓发货或者后期转FBA；运营逻辑比较简单，测评要求不高，广告要求不高；

账面盈利比较快。

难点

是没有供应链模式的路线，找货卖货的模式，门槛比较低，库存规划是这个模式最大的难点。

以上模式怎么选择，各位老铁见仁见智，更多考虑的是结合自己公司团队的优劣势，其实大家可以从盈利做起，先有利润，才有发展，选一种快速盈利的方式，然后再进行过渡，这也不失于一种选择。

以下是一些小分享：

产业带分析

长三角和珠三角地区供应商各有优劣；价格体系，广东>福建>江浙；线上供应商分析，1688/阿里巴巴国际站/环球资源网；尽量找工厂，避免贸易商；线上分析供应商专业度，店铺产品越聚焦，专业度越高；

实地考察工厂，工厂营业额/工厂规范程度/老板对行业的理解/转型的需求/支持力度。

利润空间决定难易程度

采购占比，采购成本/售价，基准线是33%，建议往30%上去靠，如果是泛供应链精品，尽量控制在30%以内，采购占比越低，营销空间越大，更容易获取利润；选好品类，做好产品规划，多久上新，每个月单量目标以及团队规划都要做好；多分析竞争对手的产品，最好是买样品回来，自己的产品最好是独家外观，注重差异化。 

Tips

1、产品关键词越精准，亚马逊产品链接越好推（从广告角度提出来的建议）；2、采购占比越低，营销空间越大，产品越好推；3、头部效应越不明显，机会越大；4、海运产品比空运好做；5、货值高的产品竞争度低；

6、中大件产品机会更好；

7、体积货比实重货好做。

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